Informa sobre los beneficios de tu producto o servicio y acerca de cómo alcanzar el éxito para tu cliente.Según Dixon y Adamson, el tendero desafiante es ideal para ventas complejas, pues en el 54 % de las ocasiones un representante con este perfil cierra sus tratos. Al presentarse como alguno que anticipa el futuro del crecimiento de sus clien